The Evolution of Marabu and the Importance of Strategic Partnerships: An Interview with Simon Bornfleth, VP of Global Sales
(English Below) 🇵🇹
No cenário global competitivo, a Marabu destaca-se como uma empresa de referência na produção de tintas para impressão, com uma forte presença em diversos mercados internacionais. Durante a nossa presença na Drupa 2024, tivemos a oportunidade de conversar com Simon F. Bornfleth , VP Global de Vendas da Marabu Inks , que partilhou connosco insights valiosos sobre a sua trajetória e os desafios enfrentados pela empresa num mercado em constante evolução.
José Quintino da Ruy de Lacerda comentou sobre as alterações no mercado das tintas: “Com a relevância cada vez maior da sustentabilidade e proteção do ambiente em todas as indústrias, o setor das tintas, devido à sua vertente química, tem sofrido fortes alterações. Desenvolvemos esta parceria há mais de 40 anos com a Marabu, que sempre demonstrou um alto nível de excelência e inovação, o que é essencial para trazermos os melhores materiais para a indústria portuguesa.”
Trajetória Profissional de Simon Bornfleth
Simon Bornfleth iniciou sua carreira em 1980, com um estágio em impressão, tendo de seguida feito engenharia de impressão. Desde então, sua carreira evoluiu significativamente, passando por diversas áreas, como impressão offset, digital e serigrafia. Em 1989, Bornfleth deu início à sua carreira em vendas como Gerente de Contas na Kodak. Posteriormente, assumiu posições de destaque em empresas como Day International e Flint Group, até chegar à Marabu em 2011, onde atualmente é responsável pelas vendas globais de tintas para serigrafia e tampografia.
O Desafio de Liderar as Vendas Globais da Marabu
Assumir a vice-presidência global de vendas na Marabu exige não apenas habilidades técnicas, mas também uma forte capacidade de gestão e liderança. Celebrando este ano 165 anos de existência, a Marabu é uma empresa com uma longa história, repleta de desafios. Segundo Bornfleth, um dos principais desafios é garantir que a equipa de vendas tenha o conhecimento técnico necessário para entender as necessidades do mercado e desenvolver estratégias eficazes em conjunto com a gestão de produtos. “Toda a nossa equipa de vendas, incluindo eu, têm formação técnica, o que nesta atividade é obrigatório. O nosso Diretor Executivo, York Boederé muitissimo competente e tem uma missão clara sobre a forma como as vendas e o pessoal técnico trabalham em conjunto. É muito útil ter este tipo de formação. Além disso, os vendedores que contratamos são normalmente engenheiros de impressão ou engenheiros químicos. Esta é a grande diferença entre uma equipa orientada para as vendas e uma equipa técnica de vendas.” – explica Simon.
Transformações Tecnológicas e do Mercado
Nos últimos anos, a Marabu tem se concentrado em desenvolver soluções mais sustentáveis, como tintas à base de água e livres de BPA, além de investir em automação e eficiência energética, como o uso de tintas LED. Simon enfatiza que a procura por produtos mais sustentáveis tem sido um dos maiores impulsionadores das mudanças na indústria de tintas. “Em todas as nossas fábricas são utilizados produtos químicos em conformidade com a norma Reach. Esta tem sido a missão mais importante dos últimos 10 anos. Por exemplo, desenvolvemos a primeira tinta de tampografia à base de água, pelo que tudo se resume a ser amigo do ambiente. Esta é uma grande diferença, por exemplo, em comparação com algumas empresas asiáticas, porque por vezes não têm os certificados. Alguns dos nossos clientes, como a Schleich ou a Tonies, verificam cuidadosamente se tudo está em conformidade com as matérias-primas.”
Segurança e Sustentabilidade
A segurança dos produtos, especialmente em segmentos sensíveis como brinquedos e produtos médicos, é uma prioridade para a Marabu. Bornfleth menciona que grandes marcas exigem rigorosos controles de qualidade, especialmente quando se trata de tintas que entram em contato direto com a pele ou são utilizadas em produtos infantis. “A maioria das marcas bem conhecidas da indústria têxtil procura tintas aprovadas.
Quando visitamos clientes na Ásia, falamos com os gestores de topo. Eles querem ver que cumprimos todos os requisitos, o que significa que gastamos cerca de 200 000 euros em certificados e auditorias todos os anos.”
A Importância de Portugal e Outros Mercados Europeus
Com cerca de 80% de sua produção voltada para exportação, a Europa representa o principal mercado da Marabu. Simon observa que países como Portugal, Espanha, Itália e França são especialmente importantes para a empresa, devido à crescente preferência por produtos fabricados na Europa, à medida que os custos de produção na Ásia, particularmente na China, aumentam. “Por exemplo, Portugal é um país atrativo para o fabrico de brinquedos, pelo que até as marcas mais conhecidas acreditam nestes países para produzir os seus brinquedos que são caros e pulverizados com tinta Marabu.” comenta. Sergio Pereira , da Ruy de Lacerda explica: “É do nosso maior interesse atrair indústrias reputadas para Portugal, de forma a apoiar os nossos clientes e impulsionar o tecido industrial no nosso país. Procuramos sempre o melhor para os nossos parceiros e clientes.”
Com mais de 120.000 empresas que empregam mais de 770.000 empregados, a indústria gráfica na Europa depende de produtores de tinta como a Marabu para reagir de forma eficaz às exigências dos mercados locais. Sendo um setor dominado por micro e pequenas empresas que operam localmente, a proximidade é uma força que move a inovação.
Parceria de Longo Prazo com Ruy de Lacerda
Um dos pilares do sucesso da Marabu é a forte relação de parceria que mantém com empresas locais, como a Ruy de Lacerda S.A. | Grupo , em Portugal. Esta parceria, que já dura quase 40 anos, é caracterizada pela inovação e orientação para o futuro. “É uma parceria longa e vemos que a Ruy de Lacerda está a prestar um excelente serviço ao cliente final no mercado.”, elogia Simon.
Sérgio Pereira, da Ruy de Lacerda, comenta a importância desta parceria: “A Marabu é um parceiro de negócio de muito longa data. Trabalhamos e crescemos juntos, e a informação circula de uma forma livre entre as nossas duas empresas. Desta forma, a Marabu está sempre a par das necessidades do nosso mercado, e nós estamos sempre a par das mais recentes inovações dos seus produtos.”
Conselho para Novos Executivos e Empresas
Para aqueles que estão a começar no sector ou que procuram expandir as suas operações, Bornfleth aconselha a trabalhar com parceiros de confiança e a focar-se na sustentabilidade, referindo a importância que as empresas dão aos certificados. Além disso, ele destaca a importância de investir nas redes sociais e na criação de conteúdo técnico relevante, como vídeos interativos, para atrair a próxima geração de profissionais para a indústria.
Em conclusão, a entrevista com Simon Bornfleth oferece uma visão aprofundada sobre a evolução da Marabu e a importância de parcerias estratégicas para o crescimento sustentável das empresas. A combinação de expertise técnica, foco na sustentabilidade e fortes relações de parceria são fatores chave para o sucesso contínuo da Marabu no mercado global.
A Marabu
A Marabu é uma empresa líder no desenvolvimento e produção de tintas serigráficas, digitais e de pad printing. Situada em perto de Estugarda, no sul da Alemanha, a Marabu conta com 165 anos de história, estando atualmente presente em mais de 80 países, através de 15 subsidiárias e parceiros de distribuição.
Com mais de 500 empregados a nível mundial, a Marabu exporta mais de 80% da sua produção, e na Ruy de Lacerda temos o orgulho de apoiar uma empresa inovadora e empreendedora na expansão dos seus negócios.
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The Evolution of Marabu and the Importance of Strategic Partnerships: An Interview with Simon Bornfleth, VP Global Sales
In the competitive global landscape, Marabu stands out as a benchmark company in the production of printing inks, with a strong presence in several international markets. During our presence at Drupa 2024, we had the opportunity to talk to Simon Bornfleth, Marabu’s Global VP of Sales, who shared with us valuable insights into his trajectory and the challenges faced by the company in a constantly evolving market.
José Quintino from Ruy de Lacerda commented on the changes in the paint market: “With the increasing relevance of sustainability and environmental protection in all industries, the paint sector, due to its chemical aspect, has undergone strong changes. We’ve been developing this partnership for over 40 years with Marabu, which has always demonstrated a high level of excellence and innovation, which is essential for us to bring the best materials to the Portuguese industry.”
Simon Bornfleth’s career path
Simon Bornfleth began his career in 1980 with an apprenticeship in printing, followed by a degree in print engineering. Since then, his career has evolved significantly, passing through various areas such as offset, digital and screen printing. In 1989, Bornfleth began his career in sales as an Account Manager at Kodak. He subsequently held senior positions at companies such as Day International and Flint Group, until joining Marabu in 2011, where he is currently responsible for global sales of screen and pad printing inks.
The Challenge of Leading Marabu’s Global Sales
Taking on the role of global sales vice-president at Marabu requires not only technical skills, but also strong management and leadership abilities. Celebrating 165 years of existence this year, Marabu is a company with a long history, full of challenges. According to Bornfleth, one of the main challenges is to ensure that the sales team has the necessary technical knowledge to understand the needs of the market and develop effective strategies in conjunction with product management. “All of our sales staff, including me, have technical training, which in this business is mandatory. Our CEO, York Boeder is highly competent and has a clear mission on how sales and technical staff work together. It’s very useful to have this kind of training. What’s more, the salespeople we hire are usually print engineers or chemical engineers. This is the big difference between a sales-oriented team and a technical sales team.” – explains Simon.
Technological and Market Transformations
In recent years, Marabu has focused on developing more sustainable solutions, such as water-based and BPA-free paints, as well as investing in automation and energy efficiency, such as the use of LED paints. Simon emphasises that the demand for more sustainable products has been one of the biggest drivers of change in the paint industry. ‘All our factories use chemicals that comply with the Reach standard. This has been the most important mission of the last 10 years. For example, we developed the first water-based pad paint, so it’s all about being environmentally friendly. This is a big difference, for example, compared to some Asian companies, because sometimes they don’t have the certificates. Some of our customers, like Schleich or Tonies, carefully check that everything complies with the raw materials.’
Safety and sustainability
Product safety, especially in sensitive segments such as toys and medical products, is a priority for Marabu. Bornfleth mentions that major brands demand strict quality controls, especially when it comes to inks that come into direct contact with the skin or are used in children’s products. ‘Most of the well-known brands in the textile industry are looking for approved inks.
When we visit customers in Asia, we talk to the top managers. They want to see that we fulfil all the requirements, which means we spend around 200,000 euros on certificates and audits every year.’
The Importance of Portugal and Other European Markets
With around 80 per cent of its production for export, Europe represents Marabu’s main market. Simon notes that countries such as Portugal, Spain, Italy and France are especially important to the company, due to the growing preference for products made in Europe as production costs in Asia, particularly China, rise. ‘For example, Portugal is an attractive country for the manufacture of toys, so even the best-known brands look to these countries to produce their toys, which are expensive and sprayed with Marabou paint,’ he comments. Sérgio Pereira, from Ruy de Lacerda explains: ‘It is in our best interest to attract reputable industries to Portugal in order to support our clients and boost the industrial fabric in our country. We are always looking for the best for our partners and clients.’
With over 120,000 companies employing more than 770,000 people, the printing industry in Europe depends on ink producers like Marabu to react effectively to the demands of local markets. As a sector dominated by micro and small companies operating locally, proximity is a force that drives innovation.
Long-term partnership with Ruy de Lacerda
One of the pillars of Marabu’s success is its strong partnership with local companies such as Ruy de Lacerda in Portugal. This partnership, which has lasted almost 40 years, is characterised by innovation and future orientation. ‘It’s a long partnership and we see that Ruy de Lacerda is providing an excellent service to the end customer in the market,’ says Simon.
Sérgio Pereira, from Ruy de Lacerda, comments on the importance of this partnership: ‘Marabu has been a business partner for a long time. We work and grow together, and information circulates freely between our two companies. In this way, Marabu is always aware of the needs of our market, and we are always aware of the latest innovations in their products.’
Advice for New Executives and Companies
For those starting out in the sector or looking to expand their operations, Bornfleth advises working with trusted partners and focusing on sustainability, noting the importance companies place on certificates. In addition, he emphasises the importance of investing in social media and creating relevant technical content, such as interactive videos, to attract the next generation of professionals to the industry.
In conclusion, the interview with Simon Bornfleth offers an in-depth insight into the evolution of Marabu and the importance of strategic partnerships for the sustainable growth of companies. The combination of technical expertise, a focus on sustainability and strong partner relationships are key factors in Marabu’s continued success in the global market.
Marabu Inks
Marabu is a leading company in the development and production of screen, digital and pad printing inks. Located near Stuttgart in southern Germany, Marabu has a 165-year history and is currently present in more than 80 countries through 15 subsidiaries and distribution partners.
With more than 500 employees worldwide, Marabu exports more than 80 per cent of its production, and at Ruy de Lacerda we are proud to support an innovative and entrepreneurial company in expanding its business.
